Después de trabajar con varias redes de agencias internacionales líderes en los últimos 15 años, y más recientemente con grupo optcom, Martin Kubu se une a UP como jefe de PARA ELLO, El grupo de especialidad de UP se centró en los sectores industrial, tecnológico y de TI. Martin tiene varias décadas de experiencia en agencias, incluido su desempeño como director ejecutivo de las sucursales de Estocolmo de dos redes de agencias de publicidad diferentes: Publicis (2 años) y BBDO Ehrenstråhle (15 años).
«YO Me uní a UP porque me encanta la idea de la nube y el modelo UP, que adopta un enfoque conectado para trabajar en equipos globales. La mayoría de las agencias internacionales actúan como un mosaico en lugar de una comunidad”, dijo Martin, que reside en Estocolmo, Suecia. “Me impresionó la energía, la cobertura global y la absoluta competencia de UP. Espero trabajar de forma estructurada, pero también flexible, con personas brillantes de todo el mundo”.
El modelo de negocio único de UP de e-empleo y trabajando en equipos distribuidos globalmente basados en la nube, significa que el equipo de cada cliente consta de miembros seleccionados por su ajuste único para ese cliente, sin importar en qué parte del mundo se encuentren, combinados con un líder de equipo local o un experto en un segmento de mercado para dirigir el trabajo.
Martín trae un riqueza de experiencia en comunicación global y conocimiento profundo de muchos sectores comerciales, incluido el desarrollo de productos digitales, comunicaciones de marca y experiencias de clientes. Su experiencia incluye trabajar con empresas B2B internacionales con herencia sueca o nórdica como Alfa Laval, Ericsson, Husqvarna, Scania, Sandvik, SKF, UPM.
Julian Stubbs, presidente y fundador de UP, dijo:
«UP tiene un fuerte enfoque en varios sectores B2B clave, y aumentar el enfoque de nuestra agencia en los mercados tecnológico, industrial y de TI es un objetivo importante para nosotros en el próximo año. Con Martin uniéndose a nuestro equipo, tenemos un líder experimentado y conectado para ayudar a construir nuestra experiencia y lista de clientes en esta dinámica área de mercado global».
Creciendo PARA ELLO
Como director de UP FOR IT, Martin se centrará en las empresas industriales, tecnológicas y de TI que suelen tener un ciclo de compra largo y cientos de personas influyentes y responsables de la toma de decisiones en el proceso. Para estas empresas, el papel de las comunicaciones de marketing y el trabajo que el equipo de UP FOR IT hace por ellas se trata de crear una conciencia de marca que trascienda las comunicaciones individuales entre el vendedor y el tomador de decisiones.
«Él La diferencia entre B2B y B2C no es cómo te diriges a tu grupo objetivo”, dice Martin. “Todos somos personas, ya sea que compremos un par de zapatillas o una máquina de papel, y no hay razón por la cual la comunicación para la máquina de papel deba ser más aburrida o predecible que la de los zapatos.
A menudo, en las ventas B2B, el vendedor solo quiere reunirse con el tomador de decisiones, pero todas las comunicaciones que conducen a ese punto, el contenido que ven otros miembros del equipo que influyen en la preselección de la empresa, también son importantes.
“La creación de comunicaciones que lleguen a la audiencia adecuada e impacte en su decisión de compra, se deriva de la creación de reconocimiento de marca en el mercado”, agrega.
Experiencia en el sector industrial y tecnológico
Martin brinda experiencia práctica con los desafíos que enfrentan los clientes dentro de diferentes industrias y en diferentes geografías, incluida la estrategia corporativa, la marca, la digitalización y la comunicación de mercado, pero también el aumento de las ventas en nuevos entornos digitales.
En 2015, Martin comenzó a trabajar con Opticom Group y fundó Opticom Incite para fortalecer y liderar la oferta estratégica del grupo, agregando comunicaciones de marketing, incluidas las redes sociales y una marca corporativa efectiva. UP ahora tiene una estrecha colaboración con Opticom Group. Su experiencia allí incluye trabajar con empresas como SCA, Stora Enso y Holmen en la industria forestal, y empresas de tecnología médica como Abbvie y SHL.
Martín dice: “Mientras el conocimiento puede explicar los asuntos más complejos, solo la comunicación tiene el poder de crear un cambio impactante y duradero”.
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