El marketing de ciencias de la vida es como las citas: es muy difícil encontrar buenos clientes potenciales y aún más difícil atraerlos. Incluso cuando entabla una conversación con un cliente potencial, es posible que ya tenga un proveedor o socio existente.
En las raras ocasiones en que encuentra a alguien interesado en comprar, a menudo tienen el bagaje de malas experiencias anteriores y tienen sistemas y creencias heredados que dificultan que usted genere confianza y que el equipo de ventas cierre el trato.
Y con la pandemia de COVID-19 que ha arrasado con el mercado de la carne que es la feria comercial de la industria, las empresas ahora se ven obligadas a tener citas en línea. Entonces, ¿cómo haces para que tus clientes potenciales «deslicen hacia la derecha» y no solo tengan una aventura fugaz de una noche al darte su dirección de correo electrónico y luego hacerte fantasma, sino construir una relación seria?
